Soll-/Ist-Vergleich für Ihre BWA: wenig Aufwand, viel Nutzen

Wie soll das gehen? Skeptiker halten dem entgegen, dass „die Sau vom Wiegen nicht fetter wird“. Aber überlegen Sie mal: Haben Sie schon einmal versucht, abzunehmen? Ohne Waage ist das nicht effizient möglich. Die Waage ist notwendig, auch wenn sie selbst noch kein Gramm verbrennt. „Was du nicht messen kannst, kannst du nicht lenken“ so drückte es die Management-Legende Peter Drucker aus.

Wie gehen Sie vor? Natürlich kann man ganze Wochen-Workshops mit Planung zubringen. Aber das ist gar nicht notwendig. Ein grober Plan ist besser als gar keiner. In der einfachsten Variante lassen Sie sich von Ihrem Steuerberater die 2009er-BWA nach Excel exportieren und arbeiten damit weiter.

Diese Schritte haben sich bewährt: Welche 2009er-Einmal-Effekte beim Umsatz fallen weg? In welcher Höhe können Sie neue Aufträge gewinnen. Dann die Rohmarge: Wird sie sich verbessern? Wie können Sie das erreichen? Härtere Verhandlungen mit Lieferanten? Dann die einzelnen Kosten: Welche Mitarbeiter fallen 2010 gegenüber 2009 weg? Oder planen Sie Neu-Einstellungen? Alle anderen Kosten wie Miete, Werbung usw. übernehmen Sie im Zweifel voererst 1:1 aus dem Vorjahr. Und schon ist Ihr Grob-Plan 2010 fertig.

Nun noch der Feinschliff: Sehen Sie sich das Ergebnis an: Sind Sie damit zufrieden? Nein? An welchen Stellschrauben können Sie noch drehen? Tipp: Planen Sie nicht unrealistisch, aber durchaus ambitioniert. Oder wie es die Amerikaner ausdrücken: „Shoot for the moon. Even if you miss it you will land among the stars.“ („Zielen Sie nach dem Mond. Selbst wenn Sie ihn verfehlen, werden Sie zwischen den Sternen landen.“)



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